Загрузка...Зарплата продавца-консультанта. Что выбрать; оклад или процент с продаж
Зарплата продавца-консультанта. Что выбрать — оклад или процент с продаж?
Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Вы когда-нибудь стояли на распутье, какую систему для расчета зарплаты продавцов-консультантов выбрать – оклад или процент от продаж?
Если да, то вы не одиноки. С такой проблемой сталкивается большинство работодателей и продавцов. Первым не хочется переплатить, вторые хотят получать за свой труд достойную зарплату.
Существует три основных системы оплаты труда продавцов-консультантов: оклад, процент с продаж и совмещение оклада и процентов. Рассмотрим преимущества и недостатки каждой из них.
Сколько зарабатывает продавец-консультант в “Эльдорадо”?
Следует отметить, что сеть “Эльдорадо” своих продавцов особо не ценит. С ними заключается договор, в котором оговаривается минимальная заработная плата в 10 тысяч рублей. Кроме того, продавец получает проценты от суммы продаж и надбавку, которая устанавливается за эффективность магазина в целом. Достаточно предприимчивый новичок уже через месяц может получить 19-25 тысяч рублей. Опытный консультант в столице, где продажи идут более оживленно, может зарабатывать до 40-45 тысяч рублей в месяц.
Работу продавцом-консультантом в сети “Эльдорадо” вряд ли можно назвать работой мечты. Это тяжелый труд, который большинство сотрудников считает неблагодарным, поскольку особенность психологии отечественного покупателя как раз состоит в желании избегать продавца-консультанта до последнего момента, пока он не посчитает себя готовым к покупке.
Недостатки
При этом к недостаткам работы в этой сети следует отнести:
- график работы – 7 дней в неделю без выходных,
- отсутствие оплачиваемого больничного,
- несение персональной материальной ответственности, что на практике означает – стоимость украденного или испорченного товара вычитается из зарплаты,
- выбранный покупателем товар продавец сам доставляет со склада, не получая при этом надбавки за совмещение обязанностей грузчика.
Далеко не в каждом торговом центре, даже в городах с хорошей экономической ситуацией, можно выполнить план продаж, поскольку минимальная сумма в данном случае составляет 2 млн. рублей.
Единственный плюс этой работы – приобретение жизненного опыта, что очень важно для вчерашних школьников и студентов. Кроме того, в качестве бонуса сотрудники “Эльдорадо” получают 10% скидки на любой товар, представленный в магазине.
